ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК (WINNING COMPLEX SALES™)

ФОКУС

Рабочий семинар (воркшоп) «Выигрыш крупных сделок» (Winning Complex Sales™) разработан в помощь профессиональным командам продавцов для анализа и улучшения процесса продаж как существующим, так и потенциальным клиентам. Работая в командах, участники создают Дорожную Карту реальной возможности (сделки/тендера), составляя план действий и стратегию, которые позволят достичь успеха.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Все сотрудники отдела продаж, которые вовлечены в крупные сделки и тендеры

ЦЕЛИ КУРСА

Получить немедленный и устойчивый эффект через обучение на реальных примерах и применение методологии в бизнесе;
Повысить эффективность работы команды и управления проектом/сделкой, используя общие инструменты и язык продаж;
Увеличить процент выигрыша сделок и их прибыльность.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

Выбор реальных возможностей (проектов/тендеров) для продаж для изучения и применения концепций;
Определение Закупочного Центра и получение доступа к нему;
Создание индивидуальных предложений ценности и условий для принятия их клиентом;
Завоевание доверия на всех уровнях путем синхронизации действий работающей с возможностью команды с Закупочным Центром клиента;
Разработка и внедрение комплексной конкурентной стратегии;
Обеспечение надежности и ускорение заключения сделки за счет увеличения количественных выгод предлагаемого решения;
Создание конкретного плана действий для устранения своих слабых и эффесктивного задействования сильных сторон;
Получение обязательств от клиента следовать совместно согласованному с ним плану действий;
Улучшение качества квалификации проекта для определения перспективных возможностей, на которых следует фокусировать ресурсы;
Анализ своих успехов и неудач во избежание повторения ошибок;
Внедрение изученных концепций в ежедневную работу.

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Увеличение объемов продаж за счет новых клиентов;
Увеличение доли в закупках существующих Ключевых Клиентов;
Трансформация процесса продажи в конкурентное преимущество компании.

КУРСОВОЕ ЗАДАНИЕ

Анализ выигранных и проигранных сделок;
Анализ перспективности существующих возможностей и применение методологии на реальных проектах;
Формирование дорожной карты потенциальной возможности.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

2 учебных дня (16 часов)

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский

СОБЫТИЯ

Workshops и тренинги в онлайн формате

3 СПОСОБА МОТИВАЦИИ КОМАНДЫ ПРОДАЖ