• ПРОДАЖИ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ КАМов
• РУКОВОДСТВО ГРУППАМИ ПРОДАЖ. МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
• УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ
• СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ
• СТАНДАРТЫ РАБОТЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
• СТАНДАРТЫ ПРОВЕДЕНИЯ ВИЗИТА / ДЕЛОВОЙ ВСТРЕЧИ
• СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ИСКУССТВА ПРОДАЖ
• КОУЧИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ ВНЕДРЕНИЯ СТАНДАРТОВ
• ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
• ЭКСПЕРТ ПРОДАЖ. ПРОДАЖИ РАЗЛИЧНЫМ ТИПАМ ЛИЧНОСТИ
• ИНСТРУМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 1: СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ КЛЮЧЕВЫМ КЛИЕНТАМ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 2: ДОЛГОСРОЧНОЕ ПАРТНЕРСТВО
• КОММУНИКАЦИЯ С РАЗЛИЧНЫМИ ТИПАМИ ЛИЧНОСТИ В ЗАКУПОЧНОМ ЦЕНТРЕ КЛЮЧЕВОГО КЛИЕНТА
• ЛИДЕРСТВО В СОВЕРШЕНСТВОВАНИИ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ
• ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК (WINNING COMPLEX SALES™)
• ПИТ-СТОП. ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК

РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 2: ДОЛГОСРОЧНОЕ ПАРТНЕРСТВО

ФОКУС

• Практическое применение полученных навыков;
• Анализ и оценка планов развития Ключевых Клиентов, представленных участниками;
• Развитие долгосрочных взаимоотношений с Ключевыми Клиентами.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

• Региональные представители;
• КАМы;
• Линейные руководители отделов продаж.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Анализ планов развития Ключевых Клиентов. Презентации участников;
• Долгосрочная стратегия развития Ключевых Клиентов;
• Перекрестный SWOT анализ;
• Оценка качества выбранной долгосрочной стратегии;
• Оценка целесообразности проведения различных кампаний и акций для Ключевых Клиентов;
• Анализ существующей ситуации и разработка долгосрочных планов развития Ключевых Клиентов.

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

 Участники

• Представят свой опыт использования инструментов развития Ключевых Клиентов и узнают об опыте коллег;
• Освоят инструменты анализа рынка;
• Научатся формулировать долгосрочную стратегию работы с Ключевыми Клиентами и оценивать ее жизнеспособность и перспективность;
• Научатся планировать акции и кампании для Ключевых Клиентов и оценивать их целесообразность и эффективность.

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

По окончании курса участники получают задание по применению полученных знаний и навыков.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа)

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский