• ПРОДАЖИ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ КАМов
• РУКОВОДСТВО ГРУППАМИ ПРОДАЖ. МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
• УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ
• СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ
• СТАНДАРТЫ РАБОТЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
• СТАНДАРТЫ ПРОВЕДЕНИЯ ВИЗИТА / ДЕЛОВОЙ ВСТРЕЧИ
• СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ИСКУССТВА ПРОДАЖ
• КОУЧИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ ВНЕДРЕНИЯ СТАНДАРТОВ
• ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
• ЭКСПЕРТ ПРОДАЖ. ПРОДАЖИ РАЗЛИЧНЫМ ТИПАМ ЛИЧНОСТИ
• ИНСТРУМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 1: СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ КЛЮЧЕВЫМ КЛИЕНТАМ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 2: ДОЛГОСРОЧНОЕ ПАРТНЕРСТВО
• КОММУНИКАЦИЯ С РАЗЛИЧНЫМИ ТИПАМИ ЛИЧНОСТИ В ЗАКУПОЧНОМ ЦЕНТРЕ КЛЮЧЕВОГО КЛИЕНТА
• ЛИДЕРСТВО В СОВЕРШЕНСТВОВАНИИ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ
• ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК (WINNING COMPLEX SALES™)
• ПИТ-СТОП. ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ИСКУССТВА ПРОДАЖ

ФОКУС

• Навыки продаж;
• Результативность в продажах;
• Выполнение планов продаж;
• Построение отношений с клиентами.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

• Специалисты отделов продаж;
• Линейные руководители отделов продаж;
• Сотрудники сервисных служб, взаимодействующие с клиентами.

ЦЕЛИ КУРСА

• Сформировать базовые знания теории продаж;
• Освоить и отработать ключевые техники продаж;
• Сформировать необходимые для работы специалиста отдела продаж установки мышления.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Работа и компетенции продавца;
• Этапы продаж;
• Формирование и развитие контакта с клиентом;
• Техники выявления потребностей;
• Презентация решений на языке выгод;
• Работа с возражениями клиента;
• Завершение продажи.

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Участники

• Систематизируют свою работу с клиентами;
• Освоят эффективные техники продаж для каждого этапа продаж;
• Научатся представлять решения на языке выгод клиента.

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

По окончании курса участники получают задание по применению полученных знаний и навыков.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа) / 2 учебных дня (16 часов) + Сессия поддержки внедрения

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский