• ПРОДАЖИ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ КАМов
• РУКОВОДСТВО ГРУППАМИ ПРОДАЖ. МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
• УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ
• СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ
• СТАНДАРТЫ РАБОТЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
• СТАНДАРТЫ ПРОВЕДЕНИЯ ВИЗИТА / ДЕЛОВОЙ ВСТРЕЧИ
• СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ИСКУССТВА ПРОДАЖ
• КОУЧИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ ВНЕДРЕНИЯ СТАНДАРТОВ
• ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
• ЭКСПЕРТ ПРОДАЖ. ПРОДАЖИ РАЗЛИЧНЫМ ТИПАМ ЛИЧНОСТИ
• ИНСТРУМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 1: СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ КЛЮЧЕВЫМ КЛИЕНТАМ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 2: ДОЛГОСРОЧНОЕ ПАРТНЕРСТВО
• КОММУНИКАЦИЯ С РАЗЛИЧНЫМИ ТИПАМИ ЛИЧНОСТИ В ЗАКУПОЧНОМ ЦЕНТРЕ КЛЮЧЕВОГО КЛИЕНТА
• ЛИДЕРСТВО В СОВЕРШЕНСТВОВАНИИ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ
• ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК (WINNING COMPLEX SALES™)
• ПИТ-СТОП. ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК

КОММУНИКАЦИЯ С РАЗЛИЧНЫМИ ТИПАМИ ЛИЧНОСТИ В ЗАКУПОЧНОМ ЦЕНТРЕ КЛЮЧЕВОГО КЛИЕНТА

ФОКУС

• Онлайн тестирование участников по модели DISC;

• Особенности восприятия;

• Особенности различных типов личностей;

• Навыки эффективного взаимодействия с разными типами людей.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

• КАМы;
• Линейные руководители отделов продаж;
• Взаимодействующие с клиентами сотрудники сервисных служб.

ЦЕЛИ КУРСА

• Понять особенности информационных потоков между компанией и Ключевым Клиентом;
• Повысить эффективность коммуникаций с ключевыми ролями в Закупочном Центре Ключевого Клиента;
• Разработать инструменты для создания управляемой профессиональной коммуникации как с сотрудниками Ключевого Клиента, так и внутри своей организации.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Что влияет на восприятие продуктов и услуг;

• Типы личностей;

• Определение и характеристики различных типов личностей;

• Что делать и что не делать с каждым типом личности;

• Эффективные коммуникации с различными типами личностей;

• Практическая отработка навыков продаж различным типам личности.

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Участники улучшат качество коммуникаций и управления отношениями с различными ролями в Закупочном Центре Ключевых Клиентов.

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

По окончании курса участники получают задание по составлению плана развития бизнеса в своём регионе.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа) / 2 учебных дня (16 часов) + Сессия поддержки внедрения

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский