• ПРОДАЖИ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ КАМов
• РУКОВОДСТВО ГРУППАМИ ПРОДАЖ. МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
• УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ
• СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ
• СТАНДАРТЫ РАБОТЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
• СТАНДАРТЫ ПРОВЕДЕНИЯ ВИЗИТА / ДЕЛОВОЙ ВСТРЕЧИ
• СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ИСКУССТВА ПРОДАЖ
• КОУЧИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ ВНЕДРЕНИЯ СТАНДАРТОВ
• ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
• ЭКСПЕРТ ПРОДАЖ. ПРОДАЖИ РАЗЛИЧНЫМ ТИПАМ ЛИЧНОСТИ
• ИНСТРУМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 1: СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ КЛЮЧЕВЫМ КЛИЕНТАМ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 2: ДОЛГОСРОЧНОЕ ПАРТНЕРСТВО
• КОММУНИКАЦИЯ С РАЗЛИЧНЫМИ ТИПАМИ ЛИЧНОСТИ В ЗАКУПОЧНОМ ЦЕНТРЕ КЛЮЧЕВОГО КЛИЕНТА
• ЛИДЕРСТВО В СОВЕРШЕНСТВОВАНИИ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ
• ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК (WINNING COMPLEX SALES™)
• ПИТ-СТОП. ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК

МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ КАМов

ФОКУС

• Увеличение объемов продаж и доли в бизнесе Ключевых Клиентов компании;
• Алгоритм и ключевые концепции работы с Ключевыми Клиентами компании;
• Оценка, построение и развитие отношений с Ключевыми Клиентами компании.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Составляющие элементы менеджмента Ключевых Клиентов;
• Анализ ресурсов Ключевого Клиента;
• Оценка взаимоотношений с ключевыми клиентами;
• Стратегия и тактика продаж ключевым клиентам;
• Оценка результатов;
• Качество информационных потоков;
• Удовлетворенность ключевых клиентов;
• Оценка потенциала ключевых клиентов;
• План развития ключевых клиентов.

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

• По окончании курса участники получают задание по применению полученных знаний и навыков.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа)

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский

ФОКУС

• Практическое применение полученных навыков после Модуля 1;
• Анализ и оценка планов развития Ключевых Клиентов, представленных участниками;
• Развитие долгосрочных взаимоотношений с Ключевыми Клиентами.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Анализ планов развития Ключевых Клиентов. Презентации участников;
• Долгосрочная стратегия развития Ключевых Клиентов;
• Перекрестный SWOT анализ;
• Оценка качества выбранной долгосрочной стратегии;
• Оценка целесообразности проведения различных кампаний и акций для Ключевых Клиентов;
• Анализ существующей ситуации и разработка долгосрочных планов развития Ключевых Клиентов.

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

• По окончании курса участники получают задание по применению полученных знаний и навыков.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа)

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский

ФОКУС

Рабочий семинар (воркшоп) «Выигрыш крупных сделок» (Winning Complex Sales™) разработан в помощь профессиональным командам продавцов для анализа и улучшения процесса продаж как существующим, так и потенциальным клиентам. Работая в командах, участники создают Дорожную Карту реальной возможности (сделки/тендера), составляя план действий и стратегию, которые позволят достичь успеха.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Выбор реальных возможностей (проектов/тендеров) для продаж для изучения и применения концепций;
• Определение Закупочного Центра и получение доступа к нему;
• Создание индивидуальных предложений ценности и условий для принятия их клиентом;
• Завоевание доверия на всех уровнях путем синхронизации действий работающей с возможностью команды с Закупочным Центром клиента;
• Разработка и внедрение комплексной конкурентной стратегии;
• Обеспечение надежности и ускорение заключения сделки за счет увеличения количественных выгод предлагаемого решения;
• Создание конкретного плана действий для устранения своих слабых и эффесктивного задействования сильных сторон;
• Получение обязательств от клиента следовать совместно согласованному с ним плану действий;
• Улучшение качества квалификации проекта для определения перспективных возможностей, на которых следует фокусировать ресурсы;
• Анализ успеха и неудач во избежание повторения потери сделок:
• Внедрение изученных концепций в ежедневную работу.

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

• По окончании курса участники получают задание по применению полученных знаний и навыков.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

2 учебных дня (16 часОВ)

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский

ФОКУС

• Онлайн тестирование участников по модели DISC;

• Особенности восприятия;

• Особенности различных типов личностей;

• Навыки эффективного взаимодействия с разными типами людей.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Что влияет на восприятие продуктов и услуг;

• Типы личностей;

• Определение и характеристики различных типов личностей;

• Что делать и что не делать с каждым типом личности;

• Эффективные коммуникации с различными типами личностей;

• Практическая отработка навыков продаж различным типам личности.

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

• По окончании курса участники получают задание по применению полученных знаний и навыков.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа) / 2 учебных дня (16 часов) + Сессия поддержки внедрения

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский

ФОКУС

• Закрепление навыков продаж и взаимодействия с различными типами личностей;

• Развитие техник защиты от манипуляций и агрессии со сложными клиентами;

• Развитие навыков конструктивного влияния на сложных клиентов.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Различные виды влияния;

• Практическое использование каналов влияния;

• Стратегии влияния, мишени воздействия и уязвимые места;

• Способы защиты от манипуляций;

• Навыки уверенного поведения;

• Конструктивное влияние на других.

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

• По окончании курса участники получают задание по применению полученных знаний и навыков.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа) / 2 учебных дня (16 часов) + Сессия поддержки внедрения

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский