• ПРОДАЖИ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ КАМов
• РУКОВОДСТВО ГРУППАМИ ПРОДАЖ. МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
• УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ
• СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ
• СТАНДАРТЫ РАБОТЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
• СТАНДАРТЫ ПРОВЕДЕНИЯ ВИЗИТА / ДЕЛОВОЙ ВСТРЕЧИ
• СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ИСКУССТВА ПРОДАЖ
• КОУЧИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ ВНЕДРЕНИЯ СТАНДАРТОВ
• ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
• ЭКСПЕРТ ПРОДАЖ. ПРОДАЖИ РАЗЛИЧНЫМ ТИПАМ ЛИЧНОСТИ
• ИНСТРУМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 1: СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ КЛЮЧЕВЫМ КЛИЕНТАМ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 2: ДОЛГОСРОЧНОЕ ПАРТНЕРСТВО
• КОММУНИКАЦИЯ С РАЗЛИЧНЫМИ ТИПАМИ ЛИЧНОСТИ В ЗАКУПОЧНОМ ЦЕНТРЕ КЛЮЧЕВОГО КЛИЕНТА
• ЛИДЕРСТВО В СОВЕРШЕНСТВОВАНИИ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ
• ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК (WINNING COMPLEX SALES™)
• ПИТ-СТОП. ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК

СТАНДАРТЫ ПРОВЕДЕНИЯ ВИЗИТА / ДЕЛОВОЙ ВСТРЕЧИ

ФОКУС

• Разработка стандартов проведения визита / деловой встречи;
• Адаптация стандартов под реалии бизнеса;
• Внедрение стандартов в практическую деятельность;
• Коучинг представителей по стандартам визита / деловой встречи.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

• Территориальные / Региональные менеджеры;
• Менеджеры по развитию бизнеса.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Основные принципы обучения;
• Особенности восприятия информации;
• Структура визита сотрудника отдела развития;
• Разработка стандартов по каждому этапу визита:

- планирование и подготовка к визиту;

- постановка целей;

- продажа ценности;

- количество и качество информации о клиентах;

- выяснение и формирование потребностей клиента;

- предложение решения;

- работа с возражениями;

- завершение визита.

• Коучинг по стандартам визита.

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

 Участники

• Получат чётко сформулированное и адаптированное руководство по стандартам процесса продаж;
• Смогут использовать данное руководство как инструмент для практического коучинга своей команды представителей.

 КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

• По окончании курса участники получают задание по внедрению и коучингу разработанных инструментов.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

 3 учебных дня (24 часа)

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский