• ПРОДАЖИ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ КАМов
• РУКОВОДСТВО ГРУППАМИ ПРОДАЖ. МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
• УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ
• СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ
• СТАНДАРТЫ РАБОТЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
• СТАНДАРТЫ ПРОВЕДЕНИЯ ВИЗИТА / ДЕЛОВОЙ ВСТРЕЧИ
• СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ИСКУССТВА ПРОДАЖ
• КОУЧИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ ВНЕДРЕНИЯ СТАНДАРТОВ
• ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
• ЭКСПЕРТ ПРОДАЖ. ПРОДАЖИ РАЗЛИЧНЫМ ТИПАМ ЛИЧНОСТИ
• ИНСТРУМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 1: СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ КЛЮЧЕВЫМ КЛИЕНТАМ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 2: ДОЛГОСРОЧНОЕ ПАРТНЕРСТВО
• КОММУНИКАЦИЯ С РАЗЛИЧНЫМИ ТИПАМИ ЛИЧНОСТИ В ЗАКУПОЧНОМ ЦЕНТРЕ КЛЮЧЕВОГО КЛИЕНТА
• ЛИДЕРСТВО В СОВЕРШЕНСТВОВАНИИ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ
• ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК (WINNING COMPLEX SALES™)
• ПИТ-СТОП. ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК

РУКОВОДСТВО ГРУППАМИ ПРОДАЖ. МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

ФОКУС

• Развитие бизнеса компании: составляющие планирования;
• Определение стратегии и тактики, постановка целей и задач;
• Развитие людей и организации.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Понимание целей различного уровня ;
• Составляющие стратегии развития бизнеса и виды тактических действий;
• Анализ внутренних и внешних ресурсов;
• Определение стратегий для различных территорий / сегментов рынка;
• Контроль, анализ и оценка результатов сотрудников;
• Индивидуальные планы развития.

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

• По окончании курса участники получают задание по теме: «Стратегия развития бизнеса компании в регионе».

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа)

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский

ФОКУС

• Процесс продаж как конкурентное преимущество;
• Разработка стандартов работы сотрудников отдела продаж;
• -Внедрение улучшений в процесс продаж.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Выживаемость знаний и навыков;
• Знания, навыки, компетенции, мотивация сотрудников к обучению;
• Цикл обучения;
• Этапы деловой встречи;
• Разработка стандартов для каждого этапа деловой встречи;
• Формы и методы обучения в поле.

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

• По окончании курса участники получают задание по применению полученных знаний и навыков.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа)

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский

ФОКУС

• Онлайн тестирование участников по модели DISC;

• Составляющие эффективной коммуникации;

• Стратегии поведения с различными типами личностей;

• Стили поведения и роли в команде.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Механизмы и закономерности коммуникации;

• Определение и характеристики различных типов личностей;

• Сильные и слабые стороны различных типов личностей;

• Эффективные коммуникации с различными типами личностей;

• Мотивация и стимулы;

• Различные инструменты мотивации.

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

• По окончании курса участники получают задание по применению полученных знаний и навыков.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа)

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский

ФОКУС

• Что такое коучинг?;

• Директивный и недирективный коучинг;

• Модель GROW;

• Основные принципы обучения.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Методика и выгоды коучинга;

• Принципы коучинга;

• Различные подходы в коучинге;

• Различные техники коучинга;

• Применение модели GROW;

• Практическое применение навыков коучинга;

• Формы и методы обучения в поле.

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

• По окончании курса участники получают задание по применению полученных знаний и навыков.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа)

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский

ФОКУС

• Конструктивное влияние или манипуляции;
• Поведение других и способы взаимодействия;
• Адаптация своего стиля поведения.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Различные виды влияния;
• Практическое использование каналов влияния;
• Стратегии влияния, мишени воздействия и уязвимые места;
• Защита от манипуляций;
• Конструктивное влияние на других.

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

• По окончании курса участники получают задание по применению полученных знаний и навыков.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа)

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский

ФОКУС

• Что такое лидерство?;
• Обзор теорий;
• Характерные черты эффективных лидеров;
• Стили и формы влияния.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Теории лидерских качеств;
• Роль лидера;
• Типы руководителей и стили лидерства;
• Формы влияния и власти;
• Коммуникативные техники влияния;
• Развитие навыков лидерского взаимодействия с подчиненными.

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

• Индивидуальная программа развития лидерских качеств.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа)

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский